社交新零售怎么玩？如何構(gòu)建“私域流量”

如今流量越來越難獲得，所以“私域流量”逐漸被重視起來。那么社交新零售企業(yè)應(yīng)該怎么構(gòu)建“私域流量”呢？

“私域流量”時(shí)代已然到來，而私域流量指的是品牌找到了自己的種子用戶，放在社交平臺(tái)上進(jìn)行傳播，講產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽化，在微信朋友圈等社交平臺(tái)上引發(fā)更多路人粉自發(fā)做口碑傳播，進(jìn)行裂變。于是一傳十、十傳百。此時(shí)粉絲已經(jīng)不再僅僅是存量粉絲圈內(nèi)的自嗨，而且發(fā)展成更多可以自主擁有、自由擴(kuò)張的粉絲，甚至變成了一種輿論現(xiàn)象。

一批商家和平臺(tái)已經(jīng)先行享受到了私域流量的紅利

借助淘寶直播搭建私域流量的張大奕，如今已經(jīng)成為了“淘寶第一網(wǎng)紅”；

社交電商平臺(tái)拼多多、云集，借助私域流量快速成長(zhǎng)，已經(jīng)成功上市；

通過社交生態(tài)，搭建“私域流量”的SaaS服務(wù)商有贊也成功登陸港交所。

那么，“私域流量”到底是什么呢？作為公司和個(gè)人我們又該如何抓住風(fēng)口運(yùn)營(yíng)私域流量呢？

私域流量的核心是經(jīng)營(yíng)關(guān)系，而不是賣貨；客戶付費(fèi)買的是“會(huì)員”，而不是產(chǎn)品。一旦客戶付費(fèi)成為你的會(huì)員，為了享受會(huì)員權(quán)益，或者說在“把會(huì)員費(fèi)賺回來”的心理下，他們會(huì)在你這里購(gòu)買更多，復(fù)購(gòu)率和平均客單價(jià)便隨之提高。當(dāng)我們把這些流量渠道一個(gè)一個(gè)打通之后還要把他們連接起來，形成自己的流量閉環(huán)，這樣才能最大限度保存利用好這些流量。