垂直類電商聚焦于細(xì)分市場,對行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻,因而也能更容易做出行業(yè)特色,滿足特定群體的個性化需求,也有其存在的市場價值。但在過去電子商務(wù)飛速成長的十余年時間里,垂直型電商的發(fā)展卻一直令人難以滿意,雖有唯品
濟(jì)寧果殼科技
2017-04-09 17:23:46
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垂直類電商聚焦于細(xì)分市場,對行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻,因而也能更容易做出行業(yè)特色,滿足特定群體的個性化需求,也有其存在的市場價值。但在過去電子商務(wù)飛速成長的十余年時間里,垂直型電商的發(fā)展卻一直令人難以滿意,雖有唯品會、聚美優(yōu)品等少數(shù)幾個行業(yè)明星,但是不如意的卻是絕大多數(shù),我們已經(jīng)看過紅孩子賤賣蘇寧、麥考林逐漸枯萎、凡客正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困,曾經(jīng)的一大批明星企業(yè)如維棉網(wǎng)、品聚網(wǎng)、初刻等都淡出了人們的視野。
垂直電商相較于綜合性電商而言,其相比后者的全品類覆蓋,大多數(shù)的垂直電商將重心定位在某一個細(xì)分品類上,也正是因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式以讓垂直電商出現(xiàn)一些天然的“缺陷”,以至于很多人在討論垂直電商是不是一個“偽命題”。
2017年初,作為垂直類服裝電商沙批直購創(chuàng)始人兼CEO姚佑發(fā),發(fā)表了一篇名為“電商焦慮癥下的女裝電商應(yīng)該如何突圍”的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn),分享了其從事服裝行業(yè)18年以來對于經(jīng)營垂直類服裝電商的一些見解和心得。
對于如今垂直型電商所面臨的挑戰(zhàn),他直言,電商十載,消費(fèi)升級帶來的眾多變化給垂直電商突圍帶來了新機(jī)遇,而現(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)從基礎(chǔ)建設(shè)之爭進(jìn)入到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭。
“首先我們得承認(rèn),當(dāng)下毋庸置疑淘系和京東是國內(nèi)電商平臺兩大巨頭,在過去十余年里,他們獲取最多的是人口紅利。再往下是唯品會、蘑菇街、衣聯(lián)網(wǎng)、沙批直購等一些其他平臺。“在我們開始經(jīng)營服裝平臺時,我們發(fā)現(xiàn)由人口紅利消失的現(xiàn)狀和對用戶成本的昭然增加等因素引發(fā)行業(yè)對于垂直電商的焦慮,但是僅憑這一點(diǎn)就輕易斷言垂直電商沒有未來是過于片面的?!币τ影l(fā)說。
在姚佑發(fā)看來,過去的平臺電商解決信息流的問題,解決價值觀的問題,解決物流的問題,用戶們希望購物更加安全,更加便捷,并確保貨源純正。如今的電商發(fā)展十余年,基礎(chǔ)措施之爭早已不是制撓新電商發(fā)展的痛點(diǎn),而相反,傳統(tǒng)老思維和老套路才是影響新電商的發(fā)展機(jī)遇。
首先消費(fèi)者的消費(fèi)需求被不斷升級,他們開始追求很多有品質(zhì)的東西。另外,如何能夠讓購物體驗(yàn)變得更加輕松、有趣、產(chǎn)生驚喜感,也都開始成為很重要的需求。所以一些專業(yè)化的決策效率很高的專業(yè)平臺價值被逐漸認(rèn)可,也正是因?yàn)檫@些原因才使得像沙批直購這樣的專門賣服裝電商平臺出現(xiàn)。
對于供應(yīng)商而言,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型還存在很多問題。以傳統(tǒng)工廠制造業(yè)為例,庫存積壓、消費(fèi)者需求洞察,以及對設(shè)計能力的把控等等問題普遍存在,而在這里面如果能夠提升他們的效率,縮短他們整個的鏈條和成本,是有機(jī)會發(fā)展成為有潛力獨(dú)立的平臺的。
如今的電商發(fā)展到現(xiàn)在,歷經(jīng)了不同模式的商業(yè)轉(zhuǎn)變,但是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合卻沒人肯干。從商家的效益來看,對貨架的整合和對產(chǎn)業(yè)鏈的整合將有助于打造差異化價值優(yōu)勢。
“現(xiàn)在要做平臺電商,一定要選擇和京東淘寶不一樣,才能有存在的價值,也正是因?yàn)檫@些不一樣的價值,才能最終使得競爭對手無法輕易復(fù)制?!?
“有基于此,當(dāng)差異化價值和對供應(yīng)鏈的創(chuàng)新開始成為新武器時,通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化供應(yīng)鏈,提升設(shè)計能力和款式能力,清除庫存積壓,提升我們商家的生產(chǎn)制造效率,這樣就很有機(jī)會在這一撥競爭中煥發(fā)生機(jī)?!币τ影l(fā)說。