幫上億90后賺13薪 閑魚(yú)把二手市場(chǎng)做成了社區(qū)

3月29日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合閑魚(yú)發(fā)布的《90后分享經(jīng)濟(jì)消費(fèi)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，分享經(jīng)濟(jì)正在滲透各個(gè)領(lǐng)域，并已成為90后的新消費(fèi)方式。數(shù)據(jù)顯示，2016年共有2億用戶使用過(guò)閑魚(yú)，其中，16-27歲的青年人占比達(dá)到55%。

成立于2014年6月的“閑魚(yú)”是阿里巴巴集團(tuán)旗下共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，提供閑置物品交換、租房、拍賣、二手車和知識(shí)技能分享等服務(wù)。

自此，便有了一年賣掉100萬(wàn)支閑置口紅、出租半張床尋閨蜜，以及爆改出租屋的90后“包租婆”等熱門(mén)話題。上線至今，閑魚(yú)上的90后、95后們正用一個(gè)個(gè)看似匪夷所思的故事，刷新著世人的“三觀”。

“現(xiàn)在是個(gè)人的時(shí)代，”針對(duì)平臺(tái)上活躍的年輕群體，閑魚(yú)創(chuàng)始人諶偉業(yè)說(shuō)，“閑魚(yú)不會(huì)出現(xiàn)大賣家、大銷量，而是希望每個(gè)人參與到共建、分享之中，實(shí)現(xiàn)小而美的成就?！?

不做市場(chǎng)做社區(qū)

據(jù)閑魚(yú)最新公布的數(shù)字顯示：2016年3月至2017年3月的一年里， 90后在閑魚(yú)上人均收入3456元人民幣——按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局去年公布的“2015年全國(guó)城鎮(zhèn)私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資為3.96萬(wàn)元”的標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于年輕人多賺了一個(gè)月工資。

最初，年輕人登上閑魚(yú)的原動(dòng)力可能只是將自己閑置的物品轉(zhuǎn)換為金錢(qián)，然而，漸漸地，90后們青睞的興趣社交成為驅(qū)動(dòng)力融入其中。

例如，作為基于地理位置和興趣建立的網(wǎng)上社區(qū)“魚(yú)塘”：2016年3月閑魚(yú)官方公布的魚(yú)塘數(shù)量為12.5萬(wàn)個(gè)，而到2017年3月，魚(yú)塘已增至41萬(wàn)個(gè)。

“一支口紅的誘惑”、“囧一刻"、“告別前任”、“漢服”、“一起cosplay”、“母嬰用品閑置群”、“古風(fēng)手工”、“摩托車”、“玩鏡頭不敗家”、“機(jī)械鍵盤(pán)”等成為“最90后”的十大魚(yú)塘，人數(shù)最多的“一只口紅的誘惑”有20多萬(wàn)90后，“機(jī)械鍵盤(pán)”圈子也有近3萬(wàn)年輕人出沒(méi)其間。

在很多意想不到的魚(yú)塘里，90后也是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

報(bào)告分析稱，在分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上，個(gè)性的年輕用戶能夠找到各自興趣圈子，圈群化社交的特征推動(dòng)更多90后加入魚(yú)塘。同時(shí)，不斷地交流也強(qiáng)加了分享經(jīng)濟(jì)的基石“信任”，通過(guò)溝通、分享為交易背書(shū)。

此外，閑魚(yú)的社區(qū)性質(zhì)還體現(xiàn)在社交從線上走到了線下。除了魚(yú)塘?xí)ㄆ谂e辦的線下集市， 90后每月見(jiàn)面交易達(dá)3.6次，閑魚(yú)平臺(tái)上90后平均單日互動(dòng)多達(dá)12.77次，而95后們單日互動(dòng)更高，為13.14次。

“閑魚(yú)最好的產(chǎn)品形態(tài)是社區(qū)，而不是市場(chǎng)。” 在諶偉業(yè)看來(lái)，社區(qū)可以有交易，但其核心是互動(dòng)。在閑魚(yú)上，越活躍的用戶將擁有越高的曝光度，從而得到更多的流量。

“閑魚(yú)要做的是一個(gè)高效的分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。隨著閑魚(yú)的快速發(fā)展，‘個(gè)人’的價(jià)值會(huì)被凸顯。移動(dòng)化、信任體系、數(shù)據(jù)及信息分發(fā)技術(shù)的發(fā)展，讓個(gè)人具備了前所未有的能力，能參與到更多的的社會(huì)生產(chǎn)和服務(wù)中來(lái)，并提供差異化的價(jià)值，這是在之前規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代做不到的事情。” 諶偉業(yè)說(shuō)。

有意思的是，即便是閑魚(yú)上的買賣雙方產(chǎn)生了糾紛，這里主要依賴的也是一種“共同治理社區(qū)”的模式。通過(guò)閑魚(yú)小法庭，由“塘主”、客服等組成的“陪審團(tuán)”投票決定處理結(jié)果。

三駕馬車——閑置物品+房屋租賃+知識(shí)經(jīng)濟(jì)

“面交”(當(dāng)面交易)、“自刀”(自己降價(jià))、“出物”(出手貨物)等成為90后在閑置交易中最愛(ài)用的熱詞。分享經(jīng)濟(jì)不僅僅是存在于政府的工作報(bào)告中，也存在于年輕人實(shí)實(shí)在在的生活里，并產(chǎn)生了越來(lái)越廣泛的運(yùn)用。

杭州姑娘王櫻憑著“出半張床找閨蜜”的新聞走紅網(wǎng)絡(luò)。春節(jié)前才回國(guó)的王櫻在公司附近花1300元租了一間臥室，房間不大，但一個(gè)人住綽綽有余。她便在閑魚(yú)上“出租半張床”，想找個(gè)室友和自己一起住，兩人還可以分擔(dān)房費(fèi)。于是，幾天前還互不相識(shí)的兩個(gè)女生過(guò)上了“同居生活”，一起看書(shū)，一起遛狗，一起睡覺(jué)。

“閑置物品的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，不再會(huì)有太大的爆發(fā)。但是目前存量房、閑置的空間越來(lái)越多，它們將會(huì)成為閑魚(yú)未來(lái)重要的一部分?！敝R偉業(yè)介紹，租房功能在閑魚(yú)上線僅半年，就已累積超過(guò)100萬(wàn)房源，“與市場(chǎng)里現(xiàn)有的產(chǎn)品不同，閑魚(yú)上的閑置空間包括整租、單間、日租、辦公、車位和倉(cāng)庫(kù)等。”

他認(rèn)為，閑魚(yú)涉足租房服務(wù)并非否定目前房屋中介的作用，而是促使公眾反思房屋中介的價(jià)值究竟有多大。

除了閑置物品交易、房屋租賃之外，閑魚(yú)上還誕生了家教、游戲代練、點(diǎn)歌、叫醒、代養(yǎng)寵物和塔羅牌占卜等“知識(shí)技能分享”服務(wù)。

90后也是這些“奇葩”技能發(fā)布的主力軍。

諶偉業(yè)告訴《天下網(wǎng)商》，目前閑魚(yú)在閑置交易領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，“我們覺(jué)得這塊的戰(zhàn)役已經(jīng)結(jié)束了。租房、知識(shí)分享將和閑置交易一起，成為閑魚(yú)未來(lái)發(fā)展的三駕馬車?！?